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单月销售1000万:一个网络服装品牌的奇迹
来源:中国经济导报 记者 刘宝亮 发布日期:2014-6-25 阅读次数:3791

     1997年至今,中国国际时装周已经举办了27届,成为海内外瞩目的时装盛会。在刚刚结束的中国国际时装周(2011春夏系列)上,最轰动的事件莫过于首次邀请了一个网络服装品牌进行发布,并将最佳女装设计奖颁给了它。这个服装品牌就是若缇诗(Rutisher)。
   一个毫无实体店铺,只在网络上进行销售的女装品牌,缘何能受邀参加大牌云集的中国国际时装周?原因就在于它彻底打破了人们对网络服装低价低质、同质化严重的传统认知,上线仅3个月便创下单日销售额突破50万元、单月销售额突破1000万元的奇迹,并被全球网购巨头亚马逊青睐,主动要将其引入美国市场。
   截至今年上半年,我国网民规模已达4.2亿,成为全球网民最多的国家,其中网络购物用户达到1.4亿。随着网购快速兴起、网民数量激增、快递支付诚信的完善,网络零售已经成为继传统经销商、百货商场和专卖店之后,我国服装产业又一重要零售渠道。
   据了解,若缇诗与女性内衣互联网领先品牌梦芭莎同属于广州摩拉网络科技有限公司。梦芭莎以女性内衣起家,仅1年时间便成为网络内衣第一品牌,同时也是女装B2C领域惟一销售额过亿元的品牌,2010年销售额预计能达到3~5亿元,而传统内衣至少需要5~8年才能达到同等规模。正是基于这种自有原创品牌的电子商务模式,梦芭莎迄今已获得了3轮融资,融资额高达近亿美元。梦芭莎的成功让摩拉网络高层敏锐意识到坚持原创自有品牌的光明前景,于是马不停蹄地向市场最广阔的女装领域进军。2010年7月,若缇诗上线。上线仅3个月,便创下了单日销售额突破50万元、单月销售额突破1000万元的中国电子商务新纪录。
   作为摩拉网络重点打造的品牌,若缇诗深谙80后、70后女性对时尚的挑剔需求,聘请了中国十大时装设计师之一、曾参与2008年奥运会服装设计的林姿含做首席设计师,设计同步欧美,更利用网络铺货及时、网购消费反馈及时、网络渠道扁平的先天性优势,真正做到快时尚、快销售和高性价比。
   若缇诗并不便宜,多在100~300元之间,为何还能创下一上市就热销的奇迹?针对记者疑问,广州摩拉网络科技有限公司总裁李曙东表示,淘宝的确掀起了低价的网货时代,但随着80后、70后成为社会主流人群和消费能力的提高,对价格已经不敏感,对品质、个性化、便利性的要求越来越高,而且网购已经成为他们的日常生活方式,因此,电子商务的高端化是必然趋势。
   据中国服装经销商服务中心监测数据显示,过去10年里,我国服装产销量均居世界第一,销售额逐年上升,其比例超过我国商品零售总额的10%。步入2008年以来,我国服装行业零售渠道在不断调整创新、转型升级,服装品牌不断加强尝试直营、联营、托管、网购、团购等新型渠道模式。与此同时,传统服装经销商代理、加盟方式不断受到冲击。在此背景下,经销商也需要顺应行业发展、不断调整,而“上线触网”无疑是低成本、快速抢占上亿网购用户的一种重要方式。

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