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西米网:8000元的突围战
来源:IT社区媒体平台 作者:刘俊霏 发布日期:2014-6-25 阅读次数:4438

    著名的天使投资人查立在博文中说,创业犹如突围攻坚战,把一个突击小分队流放到孤岛上,四周是凶恶的敌人,与外界通讯中断,没有补给,没有后援。是生是死,全凭自己的努力,全看自己造化。

    小分队拥有的是有限的补给,一张地图,一个团结在一起的团队。在队长的带领下,制定突围计划,是否能在敌人的围剿中,利用间隙突出重围,获得重生,答案就只有天知晓。

这一比喻的确生动无比。

尤其对西米(ximi.com)的刘源来说。

低调而茫然的启程

    2006年的6月6日,那是一个不太炎热的夏天。

    在位于北京中关村附近,北三环边上的双天大厦。一个普通的写字楼里,刘源和他的团队,在准备了1个月后,低调的将zhekou.com发布,正式放在服务器上,接受外来访问。

    没有张扬的发布会,没有芳香的香槟,就这样开始了第一次的创业历程。

    那是一个没有任何记忆的片刻,直到今天,他都回忆不起来任何关于发布完网站的那一刻的心情体会。

是欣喜若狂、是兴高采烈、还是淡定自若?

    也许这次创业前途未卜,也许是对未来的不确定性,刘源都始终抑制着内心的涌动,告诫自己,要沉着,要冷静。

    甚至是在接到IDG投资经理钟秋月的约谈电话时,内心里也是淡定无比,并没有表现出特别的兴奋。

    Zhekou.com推出的那个时候,正是互联网社区和消费指导领域火热的时候,以如日中天的55bbs为标杆,各种各样的导购网站像雨后春笋一般。

    Zhekou.com也以导购为主线,立足消费社区,妄图在这一领域建立起领导地位。也正如期待的一般,网站在推出后的几个月里,得到了广泛的关注,VC的电话约谈,业界里要求合作的网站,都接踵而至。

    也是在这样的情况下,网站在除了原有的天使投资人外,又重新接受了一位中关村资深人士,至今仍活跃在互联网科技媒体领域里的人的投资。虽然数额不多,但这会让刘源更加坚定自己的信心,坚信自己的导购领域老大的梦想。

    然而在这样还算不错的环境里,夜深人静时的刘源,仍感到一丝丝恐惧和不安。这是一种莫名的感觉,说不出是哪里不对。

时过境迁,他也许能从当时的蛛丝马迹中明白一些不安的原因。

    比如:在二次改版时,当时美国的Yelp模式比较流行,国内的大众点评和口碑网也广受关注,甚至连他们的页面表现方式,也引来抄袭和模仿。

    Zhekou的产品经理也沿用了这一表现方式,用当时的话说,哥做的是web2.0。

    但页面终归是商业模式的体现方式。一次,产品经理突然问了一句,这样表现方式,如何向用户收钱?我们的付费客户究竟是谁?我们究竟做优惠券还是折扣信息?内容从哪里来,我们自己采集吗?

    一连串的问题,刘源回答不上来。在自信心的趋势下,还是告诉产品经理,优惠券和折扣信息都做,内容我们请编辑自己采集,从网站、杂志和报纸。我们的客户也一定会有的。

    在这样没有考虑清楚的情况下,他和他的团队,依然加班到深夜,大家团结在一起为网站的未来而奋斗。

    形式很2.0,但做法依然是1.0。这样盲目的情况,一直持续到项目失败,也没有多大的改变。

    是第一次创业的缘故,还没有足够的经验。这一自然而然的理由,虽然可以用来搪塞别人和安慰自己。但内心的失落和资金的干涸,却再也找不到合适的借口。

    现在刘源明白了,zhekou.com的失败,并不是自己不努力,也不是缺乏关注,更不是大环境不好。而是根本就没有考虑清楚,缺乏商业模式。

    2008年的8月8日,全世界亿万人民瞩目的北京,奥运圣火在鸟巢燃起,炫丽的烟火表演,将京城的上空渲染的如同白昼。无以伦比的这一人类盛会,将这个城市的人们陷入彻底的疯狂当中,每个人的的欢喜都尽情的写在脸上。

    在距离鸟巢不远的北三环,那个普普通通的双天大厦里,刘源最后一个关掉办公室的灯,深情的回顾一下空无一人的办公室,锁上门。

    2年多的煎熬,2年多的付出。他明白zhekou.com没有退路了。账上的资金所剩无几,第2天这个办公室就不再属于他,那个产品经理也终于无法忍受这样的煎熬,选择离他而去。

    那条平时走过的无数次的天桥,也是别样的陡峭。他拖着步履蹒跚、绝望的步伐,一步一步移向对面的住所。身边都是异常兴奋的人们。不远的天空中就能看到为奥运庆祝的烟火。

    然而绝望的刘源面对这一切,站在天桥上,看着桥下的车水马龙,流下了眼泪。

    凄凉而不失华丽的转身

    2008年12月,沉浸在失败心境中的刘源,经常独自开着那辆不时抛锚的富康,一个人跑到八达岭的山顶上,静静的思考。

    身旁,是绵延万里的长城,脚下是一望无际的城市。喧嚣中寻求瞬间的宁静,以至于这片山头上的小鸟,他都一一分清,并能记住。

    接下来该做点什么呢?总不能就这样沉沦。已经相守多年的女友,也渐渐从青涩的小女孩,变成了一个待嫁的女人。虽然她并没有给他施加太多的压力,但他也能从女友怨尤的眼神中读到她的内心。是啊,这也是一个等着披上嫁妆的新娘。然而他却做不到,给不了她一个安稳的生活。

    这个时候,已经获得风险投资的京东商城,第2次获得巨额投资,陈年的Vancl也正如日中天。

    电子商务,这个沉睡已久的领域,在国际金融危机的大背景下,逐渐醒来,并成为当年最热最酷的话题。

    有人力劝刘源重新进入这个行业。其实他身边的人都知道,在最早的时候,zhekou.com没有诞生前,他正在做着一个电子商务网站,名字叫梦想网,是一个垂直电子商务,专门做男士增高鞋。那时仅凭百度的关键字,加上一个开源网购系统,一个月就可有5万左右的纯利。

    以至于他经常这样向朋友们“传授经验”:百度+ecshop,就等于电子商务。不过那时是在百度关键字还十分有效果的情况下,放在今天,这是一个不可思议的结论。

    别无退路,这时银行卡上还仅剩下8000元。

   刘源自己推翻了“靠百度关键字+ecshop就等于电子商务”的悖论,搞了一个卖食品的电子商务网站,这个网站就是目前正在京城各大办公室流行的西米网(ximi.com)。

   西米网(ximi.com)是把200多种女孩子爱吃的干果、蜜饯及豆豆之类的东西,聚集在一起,组成了一个有相当冲击力的零食网站,并且大胆提出了“办公室零食”的概念,价格都统一定为10元或20元,这对于嫌麻烦的女孩子来说,省了不少计算的时间和心境。还大胆采用了保鲜盒作为包装,以方便在上班的时候吃,还很细心的送了一个湿纸巾。

   接下来又花3000元印了一万张产品单页,单页上密密麻麻汇集了所有的产品,印上每个产品的功效和口味。又用剩下的5000元进了点货。

就这样,算是开始了第二次的创业。

    在做这个事之前,他还是做了大量的功课,把当前还可以用电子商务去做的领域一个一个写在纸上,3c、化妆品、服装、鞋帽、包包,然后又一个一个的划掉。划来划去,似乎也只有食品领域,还无人问津。

于是决定从这个领域入手。

    2009年1月28日,这是一个让刘源铭记的日子。

    早上八点,他带领着2个兄弟,准时出现在北京复兴门金融街的地铁口。中关村第一次创业时的双天大厦的对面,满庭芳园借来的一间房子里,2个头戴耳机的客服人员,已经打开系统,做好了准备。

    8点05分,第一张单页发了出去。接着,第二张,第三张…

    8点30分,五百张单页全部发放完毕。在8点40分城管按固定时间巡逻过来的前一分钟,他带领兄弟们撤离。

    8点35分,客服的第一个电话铃声响了;

    一个在金融街投资广场上班的女白领,下了第一个订单。

    “那时,老刘,我,还有另一个兄弟,我们正在回去的路上,”发单页的其中一个兄弟这样向记者描述,“客服小女孩打电话过来很激动的告诉他,我们已经产生了第一个订单时,老刘抑制不住自己的感情,在二环路上泪如雨下。”

突围攻坚战的阶段性战绩

    就这样,刘源在zhekou.com失败,沉沦了半年后,做了一个漂亮而华丽的转身,投身ximi.com,重新选择进入了自己熟悉的电子商务领域。

    那天网站的订单不断增长,当天就获得了50多个订单,按转化率来计算,500张单页换来50多个订单,10%的转化率,相当高的起点。

当天实现了盈利。

    一个月后,第一次当了他的天使的投资人,又第二次当了他的天使。

     这是一个经典的突围攻坚战,面临周围的强敌,比如我买网,在手中弹药和人员有限的情况下,果断分析自己所处的环境,制定出一个战斗计划,比如用单页直接瞄准坐地铁的上班族,而不是把3000元花在互联网上,用最少的弹药,成功突了围。

     截止发稿前,西米网(ximi.com)的日订单已经突破300余单,月销售额已达70多万,年底即将实现一千万的销售目标。闻风而至的BTV在5月13日这天,又免费让西米第一次登上了电视,做为一匹网上购物的黑马推介给观众。 
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